EMC“變形”探尋商業(yè)模式

除了政府，誰(shuí)還愿意為led埋單？

在“千里十萬(wàn)”工程中嘗到EMC模式（合同能源管理機(jī)制）甜頭的禪城，正在計(jì)劃以EMC“變形”的模式，向室內(nèi)照明市場(chǎng)推廣LED。記者昨日在佛山LED室內(nèi)照明商業(yè)模式研討會(huì)上獲悉，禪城計(jì)劃以GEMC、G2EMC、PEMC等不同“變種”EMC推廣室內(nèi)LED照明。

然而，被視為優(yōu)佳節(jié)能的LED似乎面臨著一個(gè)尷尬局面：除了EMC，LED面對(duì)終端市場(chǎng)毫無(wú)辦法?！叭ツ耆珖?guó)照明聯(lián)盟宣布LED銷(xiāo)量達(dá)1200億元，但我們?cè)诮K端市場(chǎng)進(jìn)行考察時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，終端對(duì)LED幾乎不了解?！睆V東照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全健說(shuō)，LED的大部分訂單都流向了政府工程，面向終端市場(chǎng)的商業(yè)模式目前可以說(shuō)為零。

價(jià)格下降機(jī)會(huì)來(lái)了嗎？

LED的價(jià)格一直在降。佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林告訴記者，近年來(lái)芯片價(jià)格以每年約20%的速度下降，“現(xiàn)在節(jié)能燈價(jià)格一直穩(wěn)定在6―1優(yōu)惠，一般的LED燈價(jià)格則從50―30優(yōu)惠降到30―100多元?！?/p>

根據(jù)美國(guó)能源部的預(yù)測(cè)，白光LED封裝的流明成本將從2009年的25美元/klm（千流明）下降到2015年的2美元/klm，平均每年的成本下降在30%以上。昨日研討會(huì)上，有業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，2011-2012年將是LED與傳統(tǒng)照明價(jià)差下降快的時(shí)間段，LED照明滲透率將在此期間產(chǎn)生跨越式的增長(zhǎng)。

然而，LED的價(jià)格仍然與節(jié)能燈存在數(shù)倍的價(jià)差，這使得對(duì)節(jié)能不敏感的普通市民難以接受，即便企業(yè)用戶(hù)也不敢輕言使用?！癓ED的節(jié)能作用明顯，但采購(gòu)成本實(shí)在太高，我們也只是在新建的一個(gè)潔具展廳中嘗試使用，還不敢全面鋪開(kāi)。”東鵬潔具總經(jīng)理蔡初陽(yáng)說(shuō)。

有數(shù)據(jù)顯示，在2012年左右LED照明成本將降至熒光燈的兩倍，如將LED相對(duì)熒光燈約2.5倍的壽命計(jì)算在內(nèi)，將使得在2012年左右LED照明的總成本先進(jìn)于熒光燈照明。

這使得企業(yè)迫切期待《淘汰白熾燈路線圖》能夠盡快出爐。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，LED發(fā)展速度大大超出市場(chǎng)培育，傳統(tǒng)燈具仍然占據(jù)大量市場(chǎng)，只有強(qiáng)行淘汰掉，才能為L(zhǎng)ED騰出市場(chǎng)空間。

EMC“變形”：室內(nèi)照明的優(yōu)佳方案？

沒(méi)有高標(biāo)準(zhǔn)普及政策，LED超前的理念不能為市場(chǎng)所接受，EMC成為救命稻草。

“禪城完成12500盞LED路燈替換，作用非常不錯(cuò)，1年節(jié)能900萬(wàn)元電費(fèi)，我們計(jì)劃整個(gè)“十二五”期間完成5.7萬(wàn)盞。”禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局常務(wù)副局長(zhǎng)李鉅鎮(zhèn)說(shuō)。

LED路燈推廣的關(guān)鍵是EMC合同能源管理機(jī)制，由政府提供擔(dān)保，LED企業(yè)從節(jié)能效益中獲益。然而，政府不可能對(duì)賣(mài)場(chǎng)、百貨、酒店等室內(nèi)商業(yè)照明再提供擔(dān)保。

一個(gè)EMC“變形”計(jì)劃由此產(chǎn)生。禪城提出GEMC、G2EMC、PEMC等不同“變種”EMC，吸納入擔(dān)保公司為商業(yè)性EMC提供擔(dān)保，并以物管公司替代節(jié)能公司為經(jīng)營(yíng)主體，以EMC合同使用LED。

據(jù)悉，上述新模式將在海盛東方環(huán)保產(chǎn)業(yè)城采用。

EMC是針對(duì)LED價(jià)格昂貴、用戶(hù)不愿花錢(qián)的市場(chǎng)特點(diǎn)而應(yīng)用，但有企業(yè)認(rèn)為目前并不是EMC進(jìn)入室內(nèi)照明很好的時(shí)機(jī)。

“LED照明時(shí)間越長(zhǎng)，節(jié)能效益越多，智慧之選回收率就越明顯，這是EMC的特點(diǎn)。相比每天點(diǎn)亮?xí)r間長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)的LED路燈，室內(nèi)照明的時(shí)間通常只有幾個(gè)小時(shí)，EMC模式效應(yīng)并不明顯。”廣東昭信一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

個(gè)案

成本高用戶(hù)很猶豫

LED還沒(méi)找到自主商業(yè)模式

無(wú)論是“千里十萬(wàn)”、“萬(wàn)家億盞”還是EMC，政府都是其中關(guān)鍵的推手。LED獲益良多，卻因此而面臨著一個(gè)尷尬現(xiàn)象：除去EMC模式，LED還沒(méi)有找到獨(dú)立于政府的自主商業(yè)模式。

“去年我們?cè)诮K端市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，非常驚訝的發(fā)現(xiàn)終端并不了解LED。政府大力推廣，媒體也有很多報(bào)道，但在終端市場(chǎng)，為L(zhǎng)ED埋單的用戶(hù)卻很少?！比≌f(shuō)。

據(jù)其介紹，去年全國(guó)照明聯(lián)盟公布照明產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，其中傳統(tǒng)照明3000億元，LED也達(dá)到1200億元。然而，終端市場(chǎng)感覺(jué)不到LED的存在，這1200億元流向哪里了？

“政府提供了大量LED訂單，但這顯然不是能時(shí)間久持續(xù)的，LED企業(yè)需要盡快找到合適的商業(yè)模式?！睒I(yè)內(nèi)人士坦承，目前終端市場(chǎng)除了知道LED節(jié)能以外，對(duì)其它特點(diǎn)一無(wú)所知?！爱?dāng)初，節(jié)能燈以與白熾燈相近的使用接口，迅速方便的取代白熾燈，但LED卻是完全不同的產(chǎn)品，終端使用起來(lái)存在很大困惑?！比≌f(shuō)。

蔡初陽(yáng)認(rèn)為，LED在安裝和使用上存在很大不同，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品提供商的依賴(lài)性極高，需要企業(yè)提供安裝指導(dǎo)和服務(wù)，這是LED普及的一大難點(diǎn)。

EMC針對(duì)LED智慧之選成本過(guò)高，以銀行借錢(qián)解決智慧之選資金問(wèn)題，并用節(jié)能經(jīng)營(yíng)償還銀行借錢(qián)，解決用戶(hù)不想花錢(qián)的問(wèn)題。然而，即便如此，仍然有用戶(hù)甚至連借錢(qián)都不愿使用。

“LED的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，我們已經(jīng)在一間新裝修的潔具展廳大量使用LED照明，但LED成本太高，商業(yè)模式還需要探討?！睎|鵬潔具的蔡初陽(yáng)認(rèn)為。

據(jù)其介紹，LED壽命長(zhǎng)，使用時(shí)間越久節(jié)能經(jīng)營(yíng)越明顯。然而，陶瓷展廳的慣例是每?jī)扇昃鸵匦卵b修一次，如果每次裝修都要淘汰一批LED，將造成非常大的浪費(fèi)，也達(dá)不到終設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

“電費(fèi)是展廳第二大成本，僅次于裝修。LED的確能解決電費(fèi)問(wèn)題，但如何盡可能利用其壽命？東鵬一旦定下展廳標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)，因此對(duì)LED的采用必須非常謹(jǐn)慎。”蔡初陽(yáng)說(shuō)。

他建議，能否采用租賃形式，陶瓷展廳向LED企業(yè)租用產(chǎn)品，所節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)經(jīng)營(yíng)歸LED企業(yè)，后者以此提供再安裝等服務(wù)。

禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局常務(wù)副局長(zhǎng)李鉅鎮(zhèn)認(rèn)為這可能是EMC模式的又一種創(chuàng)立，可稱(chēng)其為“LEMC”，以租賃形式針對(duì)類(lèi)似東鵬這樣的展廳賣(mài)場(chǎng)，可能更有利于LED推廣。

聲音

室內(nèi)標(biāo)桿體系欠缺

佛山應(yīng)搶飲“頭啖湯”

“作為在建商場(chǎng)，沒(méi)有固定電費(fèi)的使用指標(biāo)，如何確定節(jié)能經(jīng)營(yíng)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，我們還沒(méi)有看到更清晰的界定?！焙Ｊ|方環(huán)保產(chǎn)業(yè)城負(fù)責(zé)人陳軍說(shuō)。

這是目前室內(nèi)照明EMC推廣的一大難點(diǎn)?！皯?hù)外LED已經(jīng)有標(biāo)桿體系，但室內(nèi)照明還沒(méi)有?！睆V東昭信負(fù)責(zé)人告訴記者。

據(jù)悉，去年廣東省推出LED照明標(biāo)桿體系，但這一體系主要針對(duì)戶(hù)外照明，室內(nèi)照明還是一片?！皯?hù)外體系是全省一盤(pán)棋，而室內(nèi)標(biāo)桿體系則是由各個(gè)地方先做，之后再進(jìn)行全省統(tǒng)一?！弊蛉照搲希幻A南理工大學(xué)教授認(rèn)為，這是佛山機(jī)遇，應(yīng)搶制室內(nèi)標(biāo)桿體系，占據(jù)業(yè)內(nèi)先進(jìn)位置。